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“撕下流量假面”,看2022美妆行业新变化
文章出处:远大美业 人气热度:0 发表时间:2021-12-29 14:31
远大美业8年口碑,化妆品代加工厂 【在线咨询】
文章导读:  美妆将进入“品牌时代”,新规之后,化妆品行业将迎来真正的品牌时代。

  “拥抱变化,探索新的投放方式”

  与往年相比,2021年的“双十一”丑闻似乎盖过了节日本身的噱头。

  1“欧莱雅”事件,主播与品牌“掰手腕”

  2今年双十一近三成带货主播涉违规,李佳琦被浙江消保委点名

  3双十一主播“黄金三角”中的两位:薇娅、雪梨双星陨落

  在一波一波的丑闻过后,消费者对头部流量的信任正像洋葱一般被逐渐剥落。买与不买,全凭主播“一张嘴”,这也给消费者敲响了警钟,最终决定消费行为的应该回归到产品本身。

  2022新年即将开启,美妆行业发展将迎来怎样的变革?未来的品牌营销渠道通向哪里?怎样规避风险,不被“流量”拖下水?

  美妆消费是一个轮回,每一年度都应该有新的思考。

  No.1

  “流量论退潮”

  流量可以带来最直观最快速的销量。

  像我们玩赛车竞技游戏,总有“一键加速”,能够助推前进速度,但技能不可以连续使用,存在储能时间,稍微掌握不好就容易偏航,同样存在风险。

  不走捷径,便是捷径。花了大笔资金投放在大流量平台和头部主播坑位,利润被一压到底,最终只是为别人贡献了业绩,也没带来多少复购,消费者还会等待下次主播折扣,品牌逐渐被拉入怪圈。

  今年11月1日至11月11日,天猫双十一总成交额为5403亿元,相比2020“双十一”4982亿元的同口径数据,2021年增速仅8.45%。

  据《财经》报道,一位阿里人士表示,不光是淘宝、天猫、拼多多、京东等传统电商平台都感觉到明显的压力,“流量效应见顶了,各种花样都没办法带来明显增长。”

  流量陷入沼泽,而消费者早已麻木。

  No.2

  渠道投放去中心化

  流量投放获客成本变高已经是行业内的共识。许多美妆品牌开始重视私域,自主直播成趋势。

  No.3

  一大波美妆新规来袭

  随着2022年将至,这一年又有哪些化妆品新规将正式施行呢?

  重磅新规·

  2022年1月1日起,《化妆品生产经营监督管理办法》正式施行

  重磅新规·

  2022年1月1日起,《儿童化妆品监督管理规定》正式实施

  重磅新规·

  2022年1月1日起,注册/备案时需功效宣称评价

  重磅新规·

  2022年1月1日起,新旧化妆品注册备案信息管理平台衔接

  重磅新规·

  2022年1月1日起,实施《化妆品注册备案资料管理规定》相关内容

  重磅新规·

  2022年1月1日起,产品备案前必须提交产品安全评估资料

  重磅新规·

  2022年5月1日起,《化妆品标签管理办法》正式实施

  重磅新规·

  2022年5月1日起,补充提供产品分类编码

  化妆品行业将迎来一个全面法制化管理的新起点,同时也将迎来优胜劣汰的大“洗牌”。

  随着新规落地,化妆品产业整体监管趋严,将会为优质企业提供更好的成长环境。

  No.4

  美妆将进入“品牌时代”

  新规之后,化妆品行业将迎来真正的品牌时代。

  国家政策侧重化妆品原料和成分监管,对其实施严格安全把控,便是为了进一步推动行业规范化,提升行业的整体水平,助力行业良性竞争。美妆企业更应将注意力集中在自身产品研发和品牌价值的锻造上,才能在不断更迭的大环境下长久生存。

  完美日记母公司逸仙电商上市后的首份财报——2020年第四季度及全年财报中显示,公司2020年销售和营销费用合计高达34.14亿元,占全年总营收的47%,研发费用仅占全年总营收1.3%。在如此高昂的推广投资下,该公司2020年全年的净亏损为26.9亿元。

  国货崛起迅速,但仍在被消费者不断筛选和挑剔,“流量至顶”后一定要拓展新生路,才能续接顶峰。

  品牌的成长没有标准模式,我们且看它们谁能坚守初心,引领下一个时代。

  No.5

  拥抱变化,探索新的投放方式

  随着网络红利的消退,数字经济发展带来新格局。

  国信证券2022年化妆品行业展望研报指出,长期来看,我国化妆品市场发展空间仍巨大,但随着消费者的日益成熟和品牌端的竞争加剧,未来我国美妆行业将逐步从渠道红利驱动进入产品驱动阶段,注重产品深度创新升级构筑长期差异化壁垒;而在营销投放上一方面需要强化精细化和碎片化的运营能力,同时需要平衡促销推广和品牌宣传实现长期品牌资产的沉淀和维护。

  在疫情影响下,线下业态持续承压难度较大,我们应该从品牌力的提升角度拓宽渠道。

  美妆企业需要创造新需求,加快数字化转型,构建品牌差异化壁垒,从而获得增量市场。

本文内容不代表我司立场。文章来源:美妆码,如有侵权请告之删除。

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